インターセック・ブエノスアイレスはアルゼンチンのANPR駐車システムとターンスタイルゲート市場について何を明らかにしましたか?

今月初め、当社のマネージャーはラ・ルーラル展示センターのインターセック・ブエノスアイレスのフロアを歩きました。このショーは 9 月 2 日から 4 日まで開催され、アルゼンチン全土およびサザン コーン地域全域からセキュリティ メーカー、ディストリビューター、インテグレーターが集まりました。彼は 3 日間かけてブースからブースへと移動し、出展者と一緒に座り、さまざまな方法で同じ質問をしました。つまり、この市場で今実際に何が売れているのか、そしてそれはどこに向かっているのか？回答は、他のどの製品カテゴリよりも 2 つの製品カテゴリに集中していました。それは、ANPR パーキング システムと 改札口.これがZOJEが学んだことです。

インターセック ブエノスアイレスは、電子セキュリティ、防火、産業安全、個人用保護具を網羅するアルゼンチン最大のセキュリティ貿易イベントです。今年のショーは数年前と比べて明らかにエネルギーが異なり、ZOJEのマネージャーはすぐにそれを察知しました。最も多くの人が集まったブースは、一般的な監視カメラや基本的な警報パネルを展示するブースではありませんでした。彼らは、ナンバープレートを読み取ってワンモーションでバリアを開けるカメラ、顔を認証してカードなしで通行できる歩行者用ゲート、車両と歩行者の両方のデータを単一のダッシュボードに取り込むソフトウェアプラットフォームなど、統合ソリューションを実証したのです。

地元のディストリビューターがライブを行っていました ANPRパーキングシステム スペイン語のインターフェイスを備えたデモがあり、駐車場運営者のグループがその周りに集まり、オフライン機能とローカル プレート フォーマットのサポートについて尋ねました。別のブースではアクセスコントロールメーカーがスピードを披露していた改札口生体認証リーダーが組み込まれており、このユニットが朝のラッシュアワー時の企業ロビーの高スループットに対応できるかどうかが話題になりました。これらは理論的な議論ではありませんでした。これらは、実際のサイトで実際の問題を解決しようとしている購入者でした。

アルゼンチンの駐車場セクターは、過去 3 年間で急速に変化しました。長い間、ほとんどの商業駐車場は紙のチケットと手動の現金徴収に依存していました。そのモデルは現在置き換えられつつあり、ANPR パーキング システムはその移行の中心となっています。市場調査によると、アルゼンチンの駐車場管理市場は、2010 年代末まで年間平均成長率約 12% で推移しており、これはこの地域で最も高い成長率の 1 つです。

これにはいくつかの理由があります。まず、ブエノスアイレスやその他の主要都市の都市渋滞により、効率的な駐車場管理が贅沢品ではなく現実的な必需品となっています。ドライバーは停車して切符を受け取ることを望んでいませんし、駐車場管理者は駐車場に 24 時間体制でスタッフを配置することを望んでいません。 ANPR 駐車システムは、入場時にプレートを認識し、時間を記録し、退場時に登録されたアカウントに自動的に請求することで、両方の問題を解決します。チケットも現金も係員もいません。

第二に、このテクノロジーはより手頃な価格になり、信頼性も高まりました。初期の世代のプレート認識では、専用のサーバー ルームと常時ネットワーク接続が必要であったため、設置に費用がかかり、インターネットの停止が珍しくない市場での運用にはリスクが伴いました。現世代の ANPR パーキング システム製品は、カメラ自体で認識を実行し、ホワイト リストをローカルに保存し、直接リレー出力を通じてバリアを開きます。ネットワークがダウンしても、ゲートは機能し続けます。この 1 つの変更により、このテクノロジーはより広範囲のサイトで実行できるようになりました。

第三に、地元のインテグレーターはそれを販売する方法を学びました。数年前、お客様からプレートの認識について特別な要望があったことがありました。現在、インテグレーターは、オペレーターの人件費を削減し、設置業者に定期的なソフトウェア収益源を生み出すため、新しい駐車場プロジェクトのデフォルトのオプションとしてこれを主導しています。展示会で複数の販売代理店から次のような声を聞きました。ANPR パーキング システムはもはやプレミアム アップセルではありません。標準仕様です。これは、ZOJE が独自の駐車場製品ラインを開発する際に注意深く注目してきた傾向です。

歩行者側でも、物理的なアクセスバリアが同様の変化を遂げています。アルゼンチンのアクセス制御市場は年間約 9% で成長しており、その市場の中で歩行者用バリアは最も急速に成長しているセグメントの 1 つです。南米全体は世界の改札口需要の約 12% を占めており、アルゼンチンはブラジルに次ぐ地域第 2 位の市場です。

何がこれを動かしているのでしょうか？端的に言えば、組織は境界セキュリティをより真剣に受け止めるようになっているということです。長年にわたって受付係やサインインシートに頼ってきた結果、企業のオフィス、政府の建物、工場、住宅地には、実際に不正な侵入を防ぐ物理的な障壁が設置されています。受付係は気が散ったり、圧倒されたりする可能性があります。改札口ではできません。有効な資格情報が提示された場合にのみ開き、一度に 1 人だけが通過できます。

指定される製品の種類も変化しています。基本的な三脚回転式改札口は依然として低予算プロジェクト向けによく売れていますが、最も急速に成長しているセグメントはスピード ゲートです。これは、0.5 秒で開き、現代のオフィスのロビーに十分きれいに見えるガラス翼の回転式改札口です。インターセックのいくつかのブースでは、統合型顔認識端末を備えたこれらのユニットのデモが行われており、高い関心が寄せられていました。購入者は安全性を求めていますが、刑務所の入り口のように見えないものも求めています。スピード改札ゲートはそのバランスを保っています。

生体認証の統合も大きなトレンドです。アルゼンチンでは公共サービスにおける顔認識の導入率が比較的高く、その知名度は商業的なアクセス制御にも波及しつつあります。従業員はカードを忘れても自分の顔を決して忘れないため、カードリーダーではなく顔リーダーを内蔵した改札ゲートを指定するプロジェクトが増えています。データセンターや政府施設などの高セキュリティのサイトでは、よじ登りや共連れを完全に防止できるフルハイト ユニットが依然として好ましい選択肢です。 ZOJE 独自のフルハイト改札口ラインは、この種の高セキュリティ環境向けに特別に設計されました。

ZOJE では、市場が明確に説明する前に、市場が何を必要としているかを教えてくれるこの会話を大切にしています。二つのテーマが繰り返し出てきました。最初のテーマは統合でした。スタンドアロンの ANPR パーキング システムを 1 つのベンダーから購入し、スタンドアロンのベンダーから購入する人はいません。 改札口他の人から、そして第三者にお金を払って、彼らがお互いに会話できるようにします。顧客は、車両のアクセスと歩行者のアクセスが同じソフトウェア、同じユーザー データベース、同じレポート インターフェイスで管理される統合プラットフォームを望んでいます。これは、共通の制御プラットフォームを備えた両方の製品ラインを提供できるメーカーにとって、まさにチャンスです。

2つ目のテーマはローカリゼーションです。スペイン語ソフトウェアはオプションではなく、必須です。アルゼンチンのナンバー プレートには独自の形式とフォントがあるため、現地のプレート形式のサポートは不可欠です。販売代理店がどのブランドを取り扱うかを決めるのは、現地の技術サポートとスペアパーツの入手可能性です。アジアでは完璧に動作するが、スペイン語のインターフェースがなく、現地サポートがない製品は、どんなに仕様が優れていてもアルゼンチンでは売れません。

ZOJE では、インターセク ブエノスアイレスから明確なイメージを持って帰ってきました。アルゼンチンのセキュリティ市場はもはや、最も安価な製品が勝つという価格主導型の市場ではありません。購入者が信頼性、統合、ローカルサポート、総所有コストを重視するソリューション主導の市場になりつつあります。 ANPR 駐車システムと回転式ゲートは、施設管理者が直面する 2 つの最大の問題点 (車両アクセスの制御と歩行者アクセスの制御) に直接対処するため、この変化から最も恩恵を受ける 2 つの製品カテゴリです。

ZOJEではすでに駐車装置と歩行者用ゲートの両方を製造しており、それらを統合した管理システムへの統合に取り組んでいます。ブエノスアイレスでの会話では、これが市場が進んでいる方向であることが確認され、私たちはそれに備えるつもりです。 ZOJEは、ショーで私たちのマネージャーと話す時間を割いてくださった出展者と販売代理店に感謝したいと思います。私たちが収集した洞察は、アルゼンチンおよびより広範なラテンアメリカ地域に対する当社の製品ロードマップと市場戦略に直接影響します。